Weil es alle tun – der Mitläufer-Effekt (Bandwagon Effect)

Es ist eine weit verbreitete menschliche Verhaltensweise: Wir orientieren uns oft an anderen, weil wir davon ausgehen, dass die Mehrheit nicht falsch liegen kann. Doch genau dieses Phänomen wird in Fällen von MLM-Betrug (Multi-Level-Marketing) gezielt ausgenutzt.

Viele Betroffene berichten, dass sie sich von der Euphorie anderer anstecken ließen. Auf Social Media wird das vermeintliche Erfolgssystem enthusiastisch beworben, oft begleitet von Bildern luxuriöser Autos, Traumreisen oder angeblichen Gewinnsummen. Der Eindruck entsteht: „Alle machen mit, also sollte ich auch dabei sein!“ Der Gedanke „So viele können sich doch nicht irren!“ wiegt schwerer als die kritische Auseinandersetzung mit den Risiken.

Viele Betroffene berichten, dass sie sich von der Euphorie anderer anstecken ließen. Auf Social Media wird das vermeintliche Erfolgssystem enthusiastisch beworben, oft begleitet von Bildern luxuriöser Autos, Traumreisen oder angeblichen Gewinnsummen. Der Eindruck entsteht: „Alle machen mit, also sollte ich auch dabei sein!“ Der Gedanke „So viele können sich doch nicht irren!“ wiegt schwerer als die kritische Auseinandersetzung mit den Risiken.

Der inszenierte Erfolg der Masse
Doch oft ist der Erfolg der „Masse“ nichts anderes als eine Illusion. Betrügerische Systeme nutzen gezielt psychologische Tricks, um neue Teilnehmer zu gewinnen. Bilder von vermeintlich erfolgreichen Investoren, Berichte über angeblich hohe Teilnehmerzahlen oder künstlich erzeugte Begeisterung schaffen den Eindruck, man dürfe diese Gelegenheit nicht verpassen.

Das Resultat: Viele investieren, ohne die Mechanismen des Systems wirklich zu verstehen. Hinter den glänzenden Fassaden verbergen sich jedoch häufig hohe Verluste, da die Gewinne weniger aus dem Produktverkauf als aus der Rekrutierung neuer Teilnehmer stammen.

Psychologische Phänomene hinter der Entscheidungsfindung
Neben der Orientierung an der Masse spielen weitere psychologische Faktoren eine Rolle, die das Verhalten in solchen Situationen beeinflussen:

• Fear of Missing Out (FOMO): Die Angst, eine einmalige Chance zu verpassen, und das Bedürfnis, dazuzugehören, führen dazu, dass viele vorschnell handeln.
• Authority Bias: Wenn vermeintliche Experten oder Führungspersönlichkeiten das System bewerben, neigen wir dazu, ihre Aussagen ungeprüft zu akzeptieren.
• Künstliche Verknappung: Limitierte Angebote oder zeitlich begrenzte Aktionen suggerieren Dringlichkeit und erhöhen die Attraktivität.
• Gamification-Effekt: Durch spielerische Elemente wie Belohnungen, Ziele oder Ranglisten fühlen sich Teilnehmer stärker eingebunden.
• IKEA-Effekt: Wer bereits Zeit, Mühe oder Ressourcen investiert hat, sei es durch die Rekrutierung neuer Mitglieder oder das Erlernen der Systemmechanik, neigt dazu, an seiner Entscheidung festzuhalten – auch wenn sich erste Zweifel regen.

Fazit
Die Kombination aus psychologischen Tricks und inszenierten Erfolgsgeschichten ist eine mächtige Waffe in den Händen von Betrügern. Für die Betroffenen bleibt oft ein bitterer Nachgeschmack: Die Illusion von schnellem Reichtum entpuppt sich als teurer Trugschluss. Umso wichtiger ist es, solche Mechanismen zu erkennen und potenzielle Opfer zu sensibilisieren. Kritisches Hinterfragen bleibt der beste Schutz vor betrügerischen Systemen.